當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>旅游營(yíng)銷(xiāo)>詳細(xì)內(nèi)容 溶洞旅游如何巧打品牌？ 作者：劉磊君 時(shí)間：2009-6-8 字體：[大] [中] [小]

    燕翔洞，位于漢江畔一個(gè)自然溶洞奇觀(guān)，之前燕翔號(hào)稱(chēng)于西北第一溶洞。全國(guó)的溶洞品牌林立，僅貴州省就有有號(hào)稱(chēng)“三個(gè)第一”的溶洞，“中國(guó)第一溶洞”的貴州織金縣的織金洞，有“中國(guó)第一水旱溶洞”，貴州鎮(zhèn)寧夜郎洞，有“中國(guó)第一水溶洞”，貴州省的龍洞。其他地方還有遼南第一溶洞、江北第一溶洞，還有本省的柞水溶洞。
    縱覽萬(wàn)千溶洞，千姿百態(tài)，無(wú)所不盡其極，但真正形成文化差異，構(gòu)成文化精神符號(hào)的卻鳳毛麟角！
    基于如此現(xiàn)實(shí)，燕翔洞該如何突破呢？不破不立！
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nbsp;  “西北第一溶洞”品牌定位的誤區(qū)：
    “西北第一溶洞”定位不當(dāng)，僅僅局限在西北，與貴州“三個(gè)第一”相比不構(gòu)成強(qiáng)大的品牌傳播勢(shì)能，其二、西北第一溶洞無(wú)法在游客心中形成鮮明的品牌印跡，即無(wú)法使全國(guó)的游客從心理上形成強(qiáng)烈的吸引力，其三、無(wú)法形成品牌文化差異，讓游客無(wú)法一下子感受到它與別的溶洞有什么不同。再者，“溶洞”這個(gè)詞全國(guó)都叫“溶洞”無(wú)法使游客在聯(lián)想上產(chǎn)生不一樣的認(rèn)知。
    基于以上幾點(diǎn)，必須顛覆“西北第一溶洞這個(gè)定位”，只有定位的問(wèn)題解決了，核心層面的問(wèn)題便解決了。下面就是如何來(lái)傳播的問(wèn)題了。
    全新定位橫空出世，一舉享譽(yù)華夏。一個(gè)大氣的品牌定位，一個(gè)承載著游客頂禮膜拜的精神文化誕生了，一個(gè)跳出陜西跳出西北的名勝，一個(gè)牽動(dòng)著華夏兒女神往的圣地，一個(gè)讓宗教人士渴望的神地，一個(gè)可以綿延不絕、傳承不息的福地，一個(gè)讓人不得不去的地方，這就是“洞府”，所謂“洞府”就是指神話(huà)中所說(shuō)的深山中神仙所居住地地方。神仙居住的地方，必定是讓人無(wú)限向往的去處。山不在高，有仙則名，洞不在深，有神則靈！
    “華夏洞府始祖”——橫空出世
    一個(gè)全新的品牌定位震撼出世，一下子提升了燕翔洞的檔次，從而形成了強(qiáng)烈的文化差異，具有強(qiáng)大的傳播勢(shì)能，一下子將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在了身后，從全國(guó)眾多溶洞中立即脫穎而出，給溶洞文化一個(gè)全新的詮釋?zhuān)�在游客心中形成鮮明的品牌印跡，給了華夏游人頂禮膜拜的精神文化寄托！
    “華夏洞府始祖”的承載者——呂洞賓的洞府。
    相傳呂洞賓是長(zhǎng)安人，后得道成仙，居八仙之首。是道家教派的重要人物，被人們成為“呂祖”。
    呂洞賓成仙之前，曾在秦地尋找修道的洞府，后行至漢水畔，偶遇“燕翔”，但見(jiàn)，別開(kāi)洞天，仙氣升騰，靈韻閃現(xiàn)，堪稱(chēng)人間仙境。呂祖遂居于洞中，
    采天地之靈氣，得日月之精華，修道煉丹，吞吐云霧。呂祖一邊修道，一邊寫(xiě)詩(shī)。結(jié)成呂洞賓詩(shī)集。
    華夏洞府始祖的文化賣(mài)點(diǎn)：
    天然的呂洞賓詩(shī)歌寶庫(kù)。
    “昔年曾遇火龍君，一劍相傳伴此身。天地山河從結(jié)沫，星辰日月任停輪。須知本性綿多劫，空向人間歷萬(wàn)春。昨夜鐘離傳一語(yǔ)，六天宮殿欲成塵。”
    呂洞賓詩(shī)歌氣象萬(wàn)千，神采斐然。將呂洞賓詩(shī)歌，以書(shū)法體，書(shū)于溶洞中，必將成為華夏一大奇觀(guān)
    中國(guó)旅游連連看
    中國(guó)是一個(gè)歷史悠久、文化深厚的國(guó)家；
    中國(guó)是一個(gè)屹立在世界東方的神秘國(guó)度；
    中國(guó)是一個(gè)有著太多奇珍異寶的寶藏之地；
    中國(guó)同樣是一個(gè)有著風(fēng)景如畫(huà)、大好河山的富庶之地；
    中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，稍遜于他人；
    中國(guó)的文化，無(wú)人能比；
    中國(guó)的旅游，笑傲世界；
    1、 中國(guó)旅游地域說(shuō)：
    華北：天安門(mén)廣場(chǎng) 故宮 頤和園 北戴河 平遙古城
    東北：清永陵 天池 長(zhǎng)白山 冰雪世界 太陽(yáng)島
    華東：東方明珠 西湖 烏鎮(zhèn) 黃山 泰山
    中南：武當(dāng)山 張家界 天涯海角 少林寺 桂林山水
    西南：九寨溝 玉龍雪山 麗江古城 布達(dá)拉宮 黃果樹(shù)瀑布
    西北：兵馬俑、法門(mén)寺、華山、華清池、關(guān)山牧場(chǎng)
    中原：云臺(tái)山、包公府
    從地域來(lái)看，中國(guó)的旅游景點(diǎn)散步在各個(gè)地方，每個(gè)地方均有知名的景點(diǎn)供游客觀(guān)賞，每個(gè)景點(diǎn)也因?yàn)樽陨淼奶厣�而名滿(mǎn)天下。
    有特點(diǎn)，成為了旅游之地的必備。
    2、 中國(guó)旅游派系說(shuō)：
    十大名山：泰山、黃山、華山、廬山、五臺(tái)山、峨眉山、珠穆朗瑪峰、玉山、長(zhǎng)白山、武夷山
    十大名湖：鄱陽(yáng)湖、洞庭湖、太湖、西湖、東湖、南湖、瘦西湖、定山湖、大明湖、千島湖
    十大江南水鄉(xiāng)：周莊、西塘、同里、烏鎮(zhèn)、角直、南潯、木瀆、朱家角、光福、安昌
    十大最美鄉(xiāng)村：婺源古村、淶灘古鎮(zhèn)、培田古村、烏鎮(zhèn)、皇城相府、朱仙鎮(zhèn)、和順古鎮(zhèn)、宏村、光福古鎮(zhèn)、同里水鄉(xiāng)
    每一個(gè)吸引人的地方皆有一處獨(dú)有的特色，甚至是無(wú)與倫比的，只有擁有了這樣的特點(diǎn)，才可以升格成為旅游圣地，中國(guó)游太多的沒(méi)有特點(diǎn)的河山大川至今默默無(wú)名。
    3、 中國(guó)旅游人群說(shuō)：
    樂(lè)山之人：中年人、青年人為主
    好水之人：各個(gè)年齡階段都有
    看廟之人：年齡大者居多
    看人之人：對(duì)中國(guó)歷史有一定得興趣，喜歡追溯名人的歷史，中青年居多
    旅游之地不管因什么而出名，最關(guān)鍵的是要能夠吸引游客，所有的迎合游客的某種內(nèi)心需求，只有真正滿(mǎn)足了游客的內(nèi)心期待，這些地方才具有持久的吸引力和旺盛的生命力。
    4、 中國(guó)旅游特點(diǎn)說(shuō)：
    個(gè)人旅游：向往一些人流并非很多，卻有一定得歷史、文化積淀的地區(qū)；
    集體旅游：集體組織，多去一些名氣大、有影響的旅游之所；
    家庭旅游：以觀(guān)景居多，看看山，看看水，享受一家的融合氣氛；
    團(tuán)體旅游：好友一起，駕車(chē)前去，一路多彩，風(fēng)景獨(dú)好；
    旅游之人很多，但是，本身是有類(lèi)別的，從商家來(lái)說(shuō)，要對(duì)所有的旅游者進(jìn)行分類(lèi)和歸類(lèi)，有些地方對(duì)某類(lèi)人群又很高的吸引力，有些地方則只適合部分人群，人群，一個(gè)關(guān)鍵的因素。
    5、 中國(guó)旅游第一說(shuō)：
    山的代表：泰山
    廟的代表：少林寺
    水的代表：西湖
    第一永遠(yuǎn)是人們最容易記住的！成為第一比做到最好更能打動(dòng)人，這些是燕翔必須認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。
    6、 中國(guó)旅游目的說(shuō)：
    放松心情：多以去山水多、風(fēng)景美的景區(qū)為主
    安撫心靈：多去一些有意義的地方，追求心靈的平靜
    磨練意志：多去一些險(xiǎn)峻之地，不斷超越自己
    開(kāi)心休閑：不須熱鬧，一隅寧?kù)o，足矣
    山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈。
    每一個(gè)人總有一個(gè)渴望和心靈深處的皈依之所，期待之地，旅游地動(dòng)機(jī)也是不得不去考慮和思索的問(wèn)題。
    陜西旅游版圖：
    東線(xiàn)：兵馬俑、華清池、驪山、華山、秦始皇陵墓；
    西線(xiàn)：法門(mén)寺、乾陵、關(guān)中風(fēng)情園、太白山；
    南線(xiàn)：武侯祠、南湖、古漢臺(tái)、張良廟、
    北線(xiàn)：寶塔山、黃帝陵、楊家?guī)X、壺口瀑布；
    城中：碑林、城墻、鐘樓、鼓樓、北廣場(chǎng)、芙蓉園
    在陜西旅游地軍團(tuán)中，燕翔：默默無(wú)聞，沒(méi)有位置
    在陜南旅游地分支中，燕翔：無(wú)人知曉，宛如隱士。
    在陜西，燕翔是什么？應(yīng)該是什么？
    這個(gè)問(wèn)題必須去解決。
    關(guān)于燕翔：
    1、燕翔情況——地處陜南石泉縣東南的熨斗鎮(zhèn)，位于富水河上游河岸的陡峭懸崖下，是一個(gè)寒武系古生石灰?guī)r溶洞群，生成距今已有數(shù)億年的歷史。燕翔洞自然風(fēng)景區(qū)總面積40平方公里，主景區(qū)3.68平方公里。燕翔洞目前已開(kāi)發(fā)的主洞深1000米，洞內(nèi)面積約2萬(wàn)平方米，洞內(nèi)有7個(gè)自然門(mén)，洞高0.5米至30米，洞寬2米至40米。據(jù)考證，燕翔溶洞實(shí)際長(zhǎng)度應(yīng)在10公里左右，是西北乃至國(guó)內(nèi)保護(hù)最為完好，洞內(nèi)景觀(guān)最豐富，體量最大的溶洞群。燕翔溶洞洞中有水，洞頂?shù)箳扃娙槭�，鐘乳石千形百態(tài)，懸天連地；地面有筍，洞中有石柱、石鐘，奇形怪狀；洞中有廳、有殿、大者可容千人；洞中有洞、洞上疊洞、洞壁有窟、窟中有景。洞中的鐘乳石形象奇特，有的形似石舫；有的仟陌縱橫，宛如一派水田；有金山銀山、有孔明碑、有石冰川、還有石獅、石虎、石羅漢……萬(wàn)千景觀(guān)，構(gòu)成一座美麗的巖宮石府。
    2、燕翔優(yōu)勢(shì)：
    A、歷史悠久、景區(qū)面積大、保存完整、景觀(guān)豐富
    B、隸屬中國(guó)溶洞景觀(guān)群一員，自身有著豐富的自身特點(diǎn)，形成了鮮明的特色；
    C、位居陜西旅游板塊陜南分支，可依托陜西旅游大省之背景資源；
    燕翔溶洞面臨問(wèn)題：
    燕翔的現(xiàn)狀足以表明了現(xiàn)階段存在的問(wèn)題：
    問(wèn)題一：酒香還怕巷子深，盡管燕翔有這么多自身的優(yōu)勢(shì)，但是，最大的問(wèn)題是，無(wú)人知曉；
    問(wèn)題二：燕翔是什么？提起同性質(zhì)的景區(qū)，燕翔絕對(duì)的默默無(wú)聞，就連柞水溶洞也無(wú)法比；
    問(wèn)題三：燕翔靠什么？?jī)H僅依靠現(xiàn)有的景致嗎？溶洞景觀(guān)對(duì)消費(fèi)者的吸引有多大？一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是溶洞景觀(guān)在中國(guó)旅游市場(chǎng)還沒(méi)有真正興旺起來(lái)；
    問(wèn)題四：誰(shuí)去燕翔？中年人？青年人？老年人？
    問(wèn)題五：如何讓大家去燕翔？如何吸引大家，以獲得最大流量的觀(guān)光人群？
    一洞定天下之破局之道
    燕翔目前存在這么多的問(wèn)題，但是，問(wèn)題多不可怕，可怕的是找不到問(wèn)題，對(duì)于燕翔來(lái)說(shuō)，只要找到解決問(wèn)題的辦法，一切都將豁然開(kāi)朗，其實(shí)，很多時(shí)候，問(wèn)題的解決之道往往蘊(yùn)藏在問(wèn)題本身之中。燕翔的問(wèn)題也需要從自身解決。
    那么，燕翔如何解決當(dāng)前的問(wèn)題，如何打破當(dāng)前存在的窘迫局面呢？
    還是從燕翔自身說(shuō)起：
    燕翔：地處陜西南部，屬于陜西旅游的一名成員；
    燕翔：因?yàn)樽陨硖厣�，屬于中�?guó)溶洞景區(qū)的一員；
    但是，
    從全國(guó)旅游版圖來(lái)看，燕翔一文不值，無(wú)人知曉；
    從陜西旅游區(qū)域來(lái)說(shuō)，燕翔屬于陜南旅游景區(qū)，但是，也是無(wú)人問(wèn)津，
    對(duì)于燕翔來(lái)說(shuō)，從大的旅游格局來(lái)看，是這樣的狀況，是屬于兩個(gè)維度的問(wèn)題，這兩個(gè)維度的問(wèn)題都必須要解決。
    在全國(guó)溶洞行列，燕翔將處于什么地位？
    在陜西旅游板塊，燕翔將扮演什么角色？
    往往，看問(wèn)題，只有身處高處，才可以將問(wèn)題一覽無(wú)余，身處其中，往往“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”
    站在全國(guó)溶洞景區(qū)的高度來(lái)看燕翔，怎么辦？
    目前，燕翔喊出了：西北第一溶洞，西北第一是不錯(cuò)，但是，還不是全國(guó)第一，這樣的口號(hào)對(duì)大家的吸引究竟有多少呢？起碼從現(xiàn)在的現(xiàn)狀看出，情況平平！
    做中國(guó)溶洞第一？頗有牽強(qiáng)，中國(guó)溶洞景觀(guān)很多，我們單說(shuō)自己是第一，別人信嗎？
    站在陜西旅游版圖的最上端來(lái)看燕翔，怎么做？
    陜西旅游，以兵馬俑、華清池、華山為代表，燕翔絕不可能成為陜西旅游地代表者；
    從陜西旅游東南西北中幾條線(xiàn)來(lái)看的話(huà)，燕翔甚至不足以成為陜南的代表！
    話(huà)題轉(zhuǎn)回消費(fèi)者，旅游是最終要吸引消費(fèi)者去參觀(guān)的，從消費(fèi)者入手是最有效地：
    人旅游的目的：看山、看水、看人
    人的本性來(lái)說(shuō)：對(duì)故事充滿(mǎn)了期待和渴望
    中國(guó)人：歷來(lái)對(duì)神仙有著固有的心理情節(jié)
    如果一個(gè)地方，有山，有水，有人，還有仙，試問(wèn)，這樣的一個(gè)地方會(huì)沒(méi)有人去嗎？
    鑒于此，燕翔的全新破局之道豁然清晰，躍然紙上：
    破局之道（一）：顛覆性定位
    一流的定位本身就是最好的媒體！
    中國(guó)燕翔——“華夏洞府始祖”
    中國(guó)燕翔：中國(guó)第一個(gè)4S旅游景觀(guān)（山水人神）
    “華夏洞府始祖”
    一個(gè)全新的品牌定位震撼出世，一下子提升了燕翔洞的檔次，從而形成了強(qiáng)烈的文化差異，具有強(qiáng)大的傳播勢(shì)能，一下子將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在了身后，從全國(guó)眾多溶洞中立即脫穎而出，給溶洞文化一個(gè)全新的詮釋?zhuān)�在游客心中形成鮮明的品牌印跡，給了華夏游人頂禮膜拜的精神文化寄托！
    支撐點(diǎn)：
    “華夏洞府始祖”的承載者——呂洞賓的洞府。
    呂洞賓是長(zhǎng)安人，后得道成仙，居八仙之首。是道家教派的重要人物。
    被人們成為“呂祖”。
    呂洞賓成仙之前，曾在秦地尋找修道的洞府，后行至漢水畔，偶遇“燕翔”，
    但見(jiàn)，別開(kāi)洞天，仙氣升騰，靈韻閃現(xiàn)，堪稱(chēng)人間仙境。呂祖遂居于洞中，
    采天地之靈氣，得日月之精華，修道煉丹，吞吐云霧。呂祖一邊修道，一邊寫(xiě)詩(shī)。結(jié)成呂洞賓詩(shī)集。
    華夏洞府始祖的文化賣(mài)點(diǎn)：
    賣(mài)點(diǎn)一：
    天然的呂洞賓詩(shī)歌寶庫(kù)。
    “昔年曾遇火龍君，一劍相傳伴此身。天地山河從結(jié)沫，星辰日月任停輪。須知本性綿多劫，空向人間歷萬(wàn)春。昨夜鐘離傳一語(yǔ)，六天宮殿欲成塵。”
    呂洞賓詩(shī)歌氣象萬(wàn)千，神采斐然。將呂洞賓詩(shī)歌，以書(shū)法體，書(shū)于溶洞中，必將成為華夏一大奇觀(guān)。
    賣(mài)點(diǎn)二：
    既然是呂祖的洞府，那么洞府中，必然要塑呂祖像。有了呂祖像，就更加有了“仙氣”。然后在呂祖神像前擺上呂祖靈簽，再設(shè)一功德箱，游客拜完呂祖，再抽簽，走時(shí)肯定不忘在功德箱中投錢(qián)，離開(kāi)時(shí)再用被子裝些洞府中的神水。這樣游客就會(huì)感覺(jué)不虛此行，游客不但觀(guān)賞了洞府的美景，又有了精神上的寄托，一舉多得。豈不快哉？這樣的旅游不就多了個(gè)理由，多了個(gè)心理附加值嗎？
    屆時(shí)將舉辦“華夏洞府始祖文化節(jié)” ，在全國(guó)造成巨大的傳播效應(yīng)，一舉讓“華夏洞府始祖”享譽(yù)華夏，傳遍中國(guó)！
    破局之道（二）：心智占位
    占位一：占位全國(guó)溶洞類(lèi)型旅游景區(qū)第一，靠自身自然優(yōu)勢(shì)和人文優(yōu)勢(shì)吸引，在中國(guó)旅游界贏得一席之地；
    占位二：一躍成為陜西旅游地亮點(diǎn)，可以和陜西旅游地代表者平分天下；
    破局之道（三）：傳播之道
    就整個(gè)景區(qū)的傳播，我們可以采取“大勢(shì)大勢(shì)加做事”的方式來(lái)進(jìn)行；
    全國(guó)造大勢(shì)：在全國(guó)營(yíng)造燕翔是華夏洞府始祖的大勢(shì)，將這樣一個(gè)特點(diǎn)大肆宣揚(yáng)，高聲吶喊，在中國(guó)旅游界給自己爭(zhēng)得一席之地；
    陜西大造勢(shì)：在陜西本省，也要大造聲勢(shì)，在陜西的旅游版圖上迅速的獨(dú)樹(shù)一幟，建立自身的特色，堪比兵馬俑；
    做事：真正將自身的優(yōu)勢(shì)鮮明化、特色化，在自身自然景觀(guān)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行二次的豐滿(mǎn)和提升，將自身的定位再次全方位活化，神話(huà)；
    破局之道（四）：媒體戰(zhàn)術(shù)
    以新為主：在傳播的過(guò)程中，將燕翔的形象全新包裝，從LOGO，冊(cè)子，景區(qū)的設(shè)計(jì)等等入手，打造一個(gè)全新的形象；
    高空傳播：
    1）在中國(guó)旅游類(lèi)雜志、網(wǎng)站、電視上進(jìn)行全面介紹，傳達(dá)全新的定位，營(yíng)造氣氛；
    2）在陜西的旅游雜志及一些高端DM上進(jìn)行傳播，進(jìn)行全面介紹；
    3）針對(duì)各個(gè)群體的網(wǎng)站展開(kāi)攻勢(shì)，吸引大家的關(guān)注
    地面?zhèn)鞑ィ宏兾鞯臋C(jī)場(chǎng)、高速路入口通過(guò)戶(hù)外廣告進(jìn)行廣泛傳播；
    地面做事：
    1）聯(lián)合各大旅行社，與之達(dá)成緊密合作關(guān)系
    2）聯(lián)系多個(gè)飯店、酒店與之達(dá)成宣傳的合作伙伴
    3）與其他景區(qū)建立合作聯(lián)盟，形成互動(dòng)傳播之勢(shì)；
    破局之道（五）：活動(dòng)突圍
    1、舉辦首屆中國(guó)洞府旅游文化節(jié)
    2、舉辦洞府文化的學(xué)術(shù)交流會(huì)
    燕翔洞，必須面對(duì)自身的問(wèn)題，打破窠臼，一飛沖天。所謂魄力，就是在關(guān)鍵時(shí)刻把握歷史性的偉大機(jī)遇，否則留給開(kāi)發(fā)商自身的只有遺憾-------  


劉磊君，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)策劃人，中國(guó)最具顛覆力營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師， “水營(yíng)銷(xiāo)”倡導(dǎo)者，著有《破解水營(yíng)銷(xiāo)之謎》，水營(yíng)銷(xiāo)之父，為50多家企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)。在財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊上發(fā)表營(yíng)銷(xiāo)作品三十萬(wàn)余字，數(shù)十家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)網(wǎng)、第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)專(zhuān)欄作家，財(cái)富導(dǎo)火索：TEL:18982207800，QQ:103629639